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        「这……这倒是个新鲜的想法。」

        「不只是新鲜，」赵馥灵说，「这是一片蓝海。目前京城没有人做，我们就是第一个。而且，我们的客群定位很明确→那些愿意为品质付费的权贵人家。」

        她顿了顿，继续说：「你想想，那些夫人小姐们，最在意什麽？」

        「这个……」钱福想了想，「无非是容貌、身T、还有面子吧。」

        「对。」赵馥灵点头，「我们的香露，能帮她们安神助眠、舒缓情绪、改善气sE。而且是私人订制，独一无二。这不只是买东西，更是买一种身份象徵。」

        钱福听得入神。

        这个三小姐……好像真的很懂生意。

        「而且，」赵馥灵继续说，「我们可以采用会员制。」

        「会员制？」

        「就是客人先付一笔会费，成为我们的会员。会员可以享受优先订制、定期保养、免费谘询等服务。」赵馥灵说，「这样一来，我们不只是卖产品，更是在经营客户关系。客人一旦成为会员，就会持续消费，而不是买一次就走了。」

        钱福倒x1一口凉气。

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