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        赵馥灵点点头。

        她喜欢这种直来直往的谈判方式。

        「那我就直说了，」她说，「钱掌柜，殿下在京城有几间香料铺子？」

        「回小姐，目前有三间。」钱福说，「一间在东市，专做批发；一间在西市，做零售；还有一间在城南，主要供应各府的需求。」

        「生意如何？」

        「说实话，」钱福叹了口气，「只能说勉强维持。东市那间还好，批发走量，能赚些辛苦钱。但西市和城南那两间，这两年生意越来越不好做了。」

        「为什麽？」

        「竞争太激烈。」钱福说，「京城做香料生意的太多了，大家卖的东西都差不多，客人就只看谁家便宜。我们的料子不差，但价钱压不下去，自然就没什麽优势。」

        赵馥灵在心里快速分析。

        这是典型的「红海市场」→竞争激烈、同质化严重、利润微薄。

        想要突破，必须做「差异化」。

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