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        “契丹大军已经兵临城下，志骄气盈，我们必须用计给他来个下马威，才好保全代州。若是懦弱坚守，被他围攻，转眼间粮尽食空，我们还能坚守得住吗？”

        当时，潘美驻守并州，张齐贤于是派遣信使，跟潘美约定夹击敌军。

        潘美收到书信后，随即派遣信使返回报告张齐贤，依计行事。

        谁料信使在返回的路上被契丹骑兵截获。

        张齐贤日盼夜盼，还是没能等到潘美的回复。

        过了几天，潘营派来信使：

        “前些天，我本来和你约定好了夹击契丹军队，我部本来应当出师柏井，履行约定。无奈刚刚得到消息，说东路军被契丹杀得大败，我军为今之计只能守住城池，不能擅自发兵支援了，我部已经率军退回到了并州。”

        张齐贤深思：

        “潘将军前日的答复我并没有收到，想必信使已经落到了敌军手里。现在敌军只知道潘帅要来，不知道潘帅已经撤回，我有办法退敌了！”

        张齐贤将潘营来使留在大营内，自己亲自挑选两千士兵，哭着向他们谎称，潘美已经率军前来，约定前后夹击，不怕敌军不退。

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