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        费恩表达了遗憾，请他们上楼，招待他们参观公司，然后才去谈合同的事情，这年头所有东西都在涨价，费恩不可能按一年前的第一批机器的价格卖给他们，所以在价格上有了大幅度的调整，比之一年前涨到了百分之二十一。宋嘉言心说这不是骗钱吗，上一次他在J市吃了一次亏，这次秉承着把价格打回批发价的信念，好说歹说，朝费恩比了个二。

        费恩看着他断崖式下降的两根手指，连忙摇头说：“不不不！”然后表示只能降到百分之十九，绝对不能再多了，并透露这批机器是今年最后一个批次生产的，卖完就得等明年了，有人开了高价，也想从他这里入手，如果宋氏开出的价格令他不满意，他可能就不会卖给宋氏了，毕竟谁也不会跟钱过不去。

        宋嘉言为难，遇到竞争对手是常有的事，就看谁财大气粗了。

        一直当背景板的宋宇伦问费恩，对方给出了多少价格。

        费恩比了个数字。

        宋嘉言心道。这完全就是在扰乱市场价格，哪个德国佬这么招人恨，德国人不都是打折狂热分子的吗？

        经济不景气，谁都想紧着裤腰带过日子，半路却杀出来这么个程咬金，宋嘉言知道仅凭是自己谈不了的，所以把文清派出马，文清把价格一提再提，费恩却都不松口，坚持百分之十九，见谈不拢，文清索性不浪费时间，笑都不笑一下，当着费恩的面对宋嘉言说，回国，联系别的厂商。

        费恩的翻译急忙和费恩附耳，费恩也急了，把他们按坐下，说看在是老合作方的面子上，自己可以再降，并夸张的保证，找遍全世界也找不出他们公司这么顶尖的精密仪器来，质量比之其他绝对是不可替代的，宋氏不就是看中了这一点才跟他买机器的吗？

        宋嘉言看他着急留人的模样，脑瓜子一转，看出了点端倪，有别的买家估计是费恩唬人的，这家伙就是想哄抬价格，想多赚点钱，不然不会急着劝他们留下，但国内也确实找不到比费恩更好的厂商，费恩也是看准了这一点才敢坑他们一把，但费恩耐不住性子，见他们要走就憋不住了，因为他要价确实有点高。

        宋嘉言看看文清，文清给他打过预防针，好货值高价，在资金可控的范围内，他们是可以接受多出来的价格的，但为了避免厂商阳奉阴违，必须外签一份承诺书，在合作存续期至少十年以内，乙方不得对所提供的机器进行涨价。

        这个承诺书，在购买第一批机器时没有签，也不知道宋宇伦是怎么办事的，让费恩钻了空子，还有上回签的石油单子，估计宋宇伦也没提，互惠互利，从中捞点油水，和那个石油商沆瀣一气的可能也不是没有，所以这次，宋嘉言主动向费恩提出涨价可以，但必须要签合同外不涨价承诺书。

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